不要以为一味的介绍和殷勤的谄媚是留下顾客最好的办法，其实很多顾客很不喜欢销售人员的谄媚和奉承，那种虚伪的口气只会让他们觉得反感。

对于不同的人，需要不同的销售办法，例如眼前这个男生，这个年纪绝对不是那种喜欢别人谄媚的主。只要你和他像朋友一样的交谈，有那么一句或者两句话说到了他的心坎上，对方就会心甘情愿的掏钱买东西。

“省直面试！”男生回道。

“真了不起啊，我刚毕业虽然也参加过省考，可连初试这一关都没过去！”我在自嘲的同时，不着痕迹的夸奖了对方一番。

“你也是刚毕业？”男子顿时来了兴趣。

有门！只要顾客愿意和你聊除了购物以外的私人事情，就说明他对你已经有了几分信任和好感，便离成功销售不远了。

“是的！既然你是参加省考面试，我给你推荐这种西服！”说话时，我来到了一排西服的面前，“既然是面试，而且你是应届毕业，穿的太严肃会被人当作故作成熟，而穿的太随意又会被人当成不尊重！所以，这种介乎休闲和工作服一体的西装，正好适合你参加省考面试的时候穿！而且，这种西服的价钱合理，绝对是我们学生阶层能够消费的起的，你考虑一下这套？”

一听我这么说，对方明显对我的态度又亲近了几分，“你说的很有道理，这套西服多少钱？”

“先不管多少钱，你穿一下试试，喜欢再说！”说话间，我已经把西服递给了他。

男生也不推迟，伸手接过西服。只要男顾客买衣服愿意试穿，便是成功的一半。男人只要觉得穿的合适，基本不会犹豫直接付钱。

男生照了镜子，欣喜之色言于溢表，每个第一次穿西装的男人和第一次带文胸的女人一样，内心恐怕都有一些小小的激动。

“真不错，这件西装有束身的效果，紧贴你的身体，给人一种庄重而且清爽的感觉，穿着它去面试绝对没问题！”我在旁边赞扬道。

“这件西服多少钱？”

“原价六百块，这是我们店里性价比最高的了。”我回答道。

一听到六百，男子的脸上有些不自在，对于学生来说，平常一两百的衣服已经不错了，六百买件西服，还真有点肉疼。想当初我就是这种感觉。

“能不能便宜一点？”男生又问道。

“我们品牌店是不还价的，不过你是我们店里的第一位客人，又和我一样是应届毕业生，这样我利用员工福利给你个内部折扣，折完五百块，怎么样？再低我可就做不了主了。”我一脸的微笑，让人丝毫不怀疑我脸上诚意。

“好的，我就买这一件了！”男生很开心的说道，“我还想买一条裤子，配这件西服。”

“我帮你想想看，既然是去正规面试，上身西服，下shen却不一定非要穿西服裤。有时，休闲裤能够搭配出比西服裤更好的风格和感觉，干嘛还要买西服裤呢？而且，西服裤的价格比休闲裤贵出许多！”我很是专业分析道。

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