签合同就像用电饭煲煮饭，生米下了锅，没按下开关仍然煮不出熟米饭。米泡得久了最多水变浑一点，但还是生的。合同签字生效就是按下煮饭的键，意味着销售们前期的努力将尘埃落定。

公司规定，考核销售业绩只看合同金额。至于合同执行、售后服务、催款等等都是后续部门的工作了。当然，销售人员也要协助的。

所以，每个销售最煎熬的不是围绕目标游说的阶段，毕竟成与不成都是未知。心里被猫爪挠着似的时候是：与对方谈定了，签字笔与公章还没落在合同上的时候。

程峰理解地点点头，但同时下意识地看了一下手表，五点二十，还有十分钟下班。

“今天星期五，还有两家也在争取。如果今天法务部审核了打印用章，明天上午我就能签约。”齐冬微蹙着眉低声补了一句，抬眼看向程峰。这个眼神她对着镜子练得熟了，颇有几份齐青的楚楚味道。

齐冬言下之意，周六周日公司法务部正常休息，但等到周一法务部就算优先审核完毕，加上周末两天，到合同真正签订完也要被拖上三天。

三天，已足够竞争对手下本钱成功策反一个喜欢货比三家并从中得到更多好处的客户。

机会，要是没有，那就创造一个吧。

对于一个优秀的销售来说，创造机会是必备的技巧之一。

齐冬特意挑选了周五下午快下班的时间请法务部速审合同，就是为了将程峰留在办公室加班。他手下的员工谁来加班审这份合同不重要，最终还是要他确认签字留档并盖上公司的合同章。所以，程峰绝对会加班。

二十万的订单比起刘世茹拿下的那笔订单只能算是小菜。如果程峰拒绝，三天中发生了变化，合同取消，齐冬损失得起。

这年头生意不好做，拍死只蚊子也是盘肉。因为法务部的时间问题而造成煮熟的鸭子飞了，按照公司规定法务部没有过错，但是程峰总会对她有些歉意。

这样一来，程峰就会注意到她，用不着她制造机会，机会也会出现。将来她的合同审核或出现纠纷时，程峰多少会更照顾她一点儿。

半垂下来的细碎流海间她的眼神闪烁不定。在程峰看来，齐冬是在担忧夜长梦多。而齐冬自己明白，她眼里闪烁的绝对是邪恶的光。一旦程峰选择留下来加班，今夜就将是她推销自己最重要的机会。

“我知道，快下班了……开年后头一笔单呢。”齐冬低着头，轻轻咬了下唇。这动作齐青对她用、对马天明用，从来就没有失败过。让人怜惜，让人不忍心！齐冬对着镜子练了很久。

这是齐冬来公司后的第二笔合同。对于一个才到公司几个月的新销售人员来说，头一年的业绩至关重要。

程峰迟疑了一下，向抬头询问自己的部门员工说道：“你们下班吧，我来看这份合同。”