三个人把麻布放进水里去搓洗。搓洗了好一会，污渍还是黑黑一片。显然，光用水是洗不干净这些污渍的。

于是，我又让他们用肥皂和水搓洗那片麻布。不一会儿，等把那麻布洗好拧干的时候，麻布上的污渍已经完全被洗掉了。

几个人看到，一脸的诧异。他们都没想到这肥皂的去污能力这么强。

“你们都知道皂角吧？”看见几个人都点了点头，我继续说。

“这个叫肥皂，可以洗衣服、也可以洗身子，比皂角更好用！”

“我们就是准备卖这些肥皂。”

我拿起一块肥皂，递给他们看。

“我们平时洗脏衣服是很费力的体力活。如果想把衣服洗干净，妇女们都要去河边，用木棍反复捶打衣服，才能把脏东西洗掉。这样的捶打不但费力，而且捶打过程中，新衣服很容易就被打旧打坏。

但有了这些肥皂，就大不一样了。如今只需要轻松涂上一些肥皂，就能轻松去污。既省力又经济。”

我继续培训。

“我们一块肥皂的价格只卖二十文。一般的普通人家都能买得起。”

“今天我们的工作就是赠送这些小块的肥皂路过铺面附近的妇女。我们要选择一些衣着比较体面的妇女赠送。因为如果把这些肥皂送给男人，男人可能觉得没什么用，一会就扔掉了。如果送给富贵人家的女人，这些富家女眷家里都有仆人，不需要自己洗衣服，也可能不当回事把肥皂扔掉。而如果送给赤贫家庭的妇女，即使他们想用肥皂，也买不起。

只有衣着体面的中等家庭的女人，需要亲手洗衣服又买得起肥皂，我们的赠品肥皂才能发挥最大的价值。

我们的铺面挨着大街，店铺门口人流量很大，我们可以仔细的挑选客户。

李鹏举和李鹏安你们两个负责招呼客户进入铺面，就是要手里拿着一块小块的肥皂，告诉他们进铺面就能免费获得专门用来洗衣服和洗身子的高级肥皂。

客户进到铺面后，张兴你负责拿这块麻布给他们做实验。他们看完实验，喜儿就送一小块肥皂给她。都明白了吗？”

“明白了。”几个人异口同声的说。

之后几个人进行了演练，特别把邀请话术，讲解产品的话术进行了加强训练。

……

培训完已经快10点。卢象升也把所有的粮食拉走完。

我让他们打扫赶紧铺面，就开门营业了。

大明朝以赠送品的方式推销自己的产品的应该我是第一人了，很快铺面就聚满了妇女。有些人看完实验，听完介绍就直接购买了，这样的人就赠送2小块肥皂。

但是绝大多数人都是，看完实验听完介绍，领了一小块肥皂就走了。

不过我相信他们一定会回头购买的。

中午休息了一个小时，我做好了饭，大家一起围在前院的石桌吃完饭，就做了一下总结，上午一共送出了312块赠品肥皂，卖出122块肥皂，收入白银二两四钱。决定下午换李鹏举做实验，张兴和李鹏安负责招呼客人入店。明天上午就换李鹏安做实验，其他两人招呼客人。